Mluva poradců bývá někdy hodně zašifrovaná a občas je těžké pochopit vlastnosti nabízených produktů. Na co by se tedy měl klient ptát a jaké otázky by měl být poradce schopen pravdivě zodpovědět bez použití naučených nicneříkajících frází?
Jste-li přemýšlivý poradce se svědomím, zamyslete se, zda dokážete na všechny tyto otázky odpovědět.
- Je toto pojištění opravdu potřeba?
- Jaké má pojištění výhody?
- Můžu pro toto pojištění získat nějaké státní výhody?
- Jaké má pojištění poplatky?
- Můžete vyjednat snížení poplatků?
- S čím se dá pojištění spojit?
- Co všechno pojištění zahrnuje, co pokryje?
- Je pojištění dostatečné?
- Jaké má investování výhody?
- Jaká je rizikovost této investice?
- Jaké je zdanění výnosů z investic?
- Jaké jsou poplatky za tuto investici?
- Můžete dojednat snížení poplatků?
- Kam byste investoval vy?
- Jak dlouho bude investice výhodná a výnosná?
- Jaký je investiční horizont?
- Jaký je výhled dané investice?
- Opravdu tento fond poroste?
- Upozorníte mě na propady?
- Jakou státní podporu můžu získat s touto hypotékou?
- Jaké jsou výhody této hypotéky?
- Proč navrhujete tuto dobu fixace? Je opravdu nejlepší?
- Jaké jsou úrokové sazby? Můžete je snížit?
- Je lepší hypotéka nebo stavební spoření?
- Jaké jsou poplatky? Můžete je snížit?